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Liderazgo y Marketing en Real Estate
Reciba un Certificado de Aprendiendo Real Estate USA
1: Definiendo al profesional en Real Estate
- Claves de hoy: Lo que el consumidor reclama en este tiempo
- Pasos para convertirse en Real Estate Profesional
2: Trabajando con el Comprador
- Conocimiento del Producto
- Buscando Compradores
- Promoción y Marketing (Tradicional y en la Era de la Información)
- Calificar al Comprador
- Preparar al Comprador para la compra
- Mostrando la propiedad
3: Trabajando con el vendedor
- Haciendo contacto
- Constancia, Organización y Disciplina
- Propiedades (o dueños) que no merecen el esfuerzo
- Contactos con futuros vendedores
- Tipos de contratos con el Vendedor
- Saturación y recordatorio
- Servicio al vendedor
4: Comprendiendo el Mercado de Real Estate
- Analizando el mercado de real estate
- Variación de temporada (Seasonal Variations)
- Fluctuaciones Ciclicas (Cyclic Fluctuations)
- Cambios al azar (Random Changes)
5: Preparando al profesional para la Era de la Información
- Que pasa hoy, conocías esto?
- Construyendo su sitio en Internet (Web Site)
- Promocionando su servicio o producto usando PPC (Pay per Click)
- Generando lealtad con sus clientes
- Promocionando sus servicios de forma gratuita
- Creando una oficina virtual
- Generar dinero por medio de su Sitio Web
- Colocando sus anuncios en Google AdWords, Yahoo y MSN
- Generando campañas de e-Marketing
6: Como generar más ventas con un estado emocional positivo
- Físicamente no podemos percibirlo todo
- Ley de Eficiencia Obligada
- Concepto de Valor Diferencial
- Ley Socrática, ley de causa y efecto
- Lo que un Profesional de Real Estate necesita conocer
- Principio de Pareto (80/20)
- Actitud Mental Positiva
- Comunicación en su totalidad
- La Técnica de hacer Preguntas
- Palabras con connotación Positiva o Negativa
- Pensamientos que lo van ayudar
